我们经常听到一个故事：当问谁第一个登上月球时，大多数人都知道是阿姆斯特朗，但如果问第二、第三位是谁，却很少有人能回答。
这便是人性心理的“头部效应”。
反映在商业经营中，据相关社会学研究显示：头部品牌吸引的注意力超40%，第二名20%，第三名仅7%-10%，其他尾部品牌共享20%。
可以说，一旦企业成为某个领域或品类的头部品牌时，便会获得更多关注与曝光，更多商业机会与收益自然随之而至。
在蒸烤独立集成灶拥有绝对话语权，占据市场份额70%的亿田蒸烤独立集成灶便是如此。
开创品类，打造蒸烤独立集成灶超级大单品
2019的厨电市场，在蒸烤一体机持续增长驱动下，带有蒸烤功能的蒸烤一体集成灶市场也日渐升温。
彼时，厨电企业在蒸烤一体集成灶技术层面可以说差异并不显著，甚至有些雷同。其微小差异大都体现在烟机吸油烟效果、灶具火力、蒸烤腔体的容量或者蒸烤加热方式方面，于消费者而言体验感“大同小异”。
在商业运营中有这样一个定律：在红海中厮杀，不如开辟一片蓝海在其中徜徉，即创造一个全新的品类，并成为该品类的第一。
比如，开创中国新式茶饮的喜茶，发明即食新物种的自嗨锅，开创鲜炖燕窝品类的小仙炖，开创新能源电动汽车品类的特斯拉。
大到汽车制造，小到食品消费，这些如今风靡一时的品牌成功的背后无一不是开创了一个全新品类。而今，“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台是亿田”的背后，亦是同理。
2019年3月，在蒸烤一体集成灶基础之上，亿田打破蒸烤腔体一体的壁垒，以破局者的姿态，率先推出蒸烤腔体独立的蒸烤独立集成灶。自此，开启集成灶行业从蒸烤一体单腔到蒸烤独立双腔的时代。
抢占心智，成为蒸烤独立集成灶品类代名词
开创一个品类，并成为该品类的代名词，绝非是只是流于口号的“某品类开创者”，而是需要建立系统化体系将该品类与品牌在消费者心智中画上等号。让消费者购买该品类时，第一时间想到你的品牌。亿田自推出蒸烤独立集成灶至今2年多，能成为该品类的代名词，便是如此。
公域流量+私域流量花式打法，圈层营销达成种草
在小红书、知乎、什么值得买、抖音等当下流量聚集地的社交媒体进行“亿田蒸烤独立集成灶”内容营销的深度种草。通过头部KOL、腰部KOC达人的分享，基于用户喜好和推荐算法触达用户，助力“蒸烤独立集成灶=亿田”的心智占领。
同时，在微博、微信平台发布转发抽奖、产品干货等相关信息运营私域流量，并在亿田天猫、京东等旗舰店和直播间，完成从种草到转化的营销闭环，助力亿田拿下蒸烤独立集成灶线上销量第一。
线下门店发起蒸烤独立集成灶专属活动，进一步抢占心智
如今，在蒸烤独立集成灶风潮渐起之时，跟随者相继入局，推出蒸烤独立集成灶品类的品牌也日渐增加。
在此背景下，占据蒸烤独立集成灶品类市场份额70%的亿田，在消费者心目中建立“蒸烤独立集成灶=亿田”的脚步更加铿锵有力。
相继推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆盖多个价位段的蒸烤独立集成灶产品矩阵，在线上社交媒体与官方旗舰店系统化种草与转化的同时，亿田更在全国数千家门店发起针对蒸烤独立集成灶品类，主题为【“每卖10台蒸烤独立集成灶，有7台来自亿田”疯狂双十一 蟹谢更有礼】的全国联动促销活动。
权威机构背书，增强蒸烤独立集成灶品类价值信任状
在蒸烤独立集成灶产品上市三周年之际，基于其在蒸烤独立集成灶赛道上的绝对优势，亿田联合中国五金制品协会、奥维云网发布了《2021中国蒸烤独立集成灶发展趋势白皮书》。该白皮书不仅系统梳理了行业发展的宏观环境、发展历程以及未来趋势，更将亿田在蒸烤独立集成灶品类创建与发展过程中的“家底“公开，向全行业分享了该产品创新的逻辑与技术密码。
亿田的这一做法，无疑进一步奠定了其在蒸烤独立集成灶细分品类上的领导者地位，也为后来者加速布局该品类提供了详实的理论基础与实战经验。
就像社会学家马基雅维利所说：一件事让所有人得利，它就容易成功且持久。
未来，随着蒸烤独立集成灶品类进一步普及，将蒸烤独立集成灶做到极致，并率先在消费者心智中植入“蒸烤独立集成灶=亿田”的亿田，在该品类上的地位和话语权也必然越来越重！
本文来源：网易家居杭州
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