一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商们的努力。经销商们作为品牌直接面向消费者的销售终端，在整个企业发展过程中起着至关重要的作用。企业的口碑与品牌影响力建设都离不开经销商们的经营与努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。
2020年10月19日，浙江帅丰电器股份有限公司（以下简称“帅丰电器”）在上交所上市，是集成灶行业内首家主板上市企业。如今帅丰电器即将迎来上市一周年，网易家居作为行业的深度观察者，特邀帅丰集成灶吉林长春经销商汪建荣先生进行了一次专访，带领大家了解他于帅丰的故事。
【网易家居】您是什么时候接触到并决定加入帅丰电器的经销商大家庭的呢？
【汪建荣】我是在2013年11月加入帅丰的，成为帅丰的经销商已经8年了。在接触帅丰之前，我一直做橱柜三件套的销售。随着市场需求的不断升级，集成灶产品成为厨电市场的主力产品。所以我在第一时间就想到了厨电之都嵊州，当时在嵊州众多厨电品牌之中，帅丰的品牌知名度相对较高，产品质量相对也比较优越，所以就在13年选择成为帅丰的经销商。
【网易家居】您所在地区目前的经营状况怎么样？
【汪建荣】随着我们市场的不断开发，长春的老百姓对于集成灶产品的认知与认可程度越来越高。所以现在集成灶产品在长春地区厨电市场所占份额不断加大。目前我在长春地区一共有6家门店，同时也在不断进行新门店的投入建设。整体销量在我们长春本地十分可观。目前在长春核心的几大卖场我们都有开设帅丰的门店，其中欧亚卖场、中东大卖场等，销量都很不错。
【网易家居】可以分享一下您销售业绩如此优秀的秘诀吗？
【汪建荣】除了正常门店的零售以外，我们还增加了对新小区的客户拓展，通过新小区的微信社群营销拓展新客户群体。帅丰集成灶最大的特点就是蒸烤一体的结合，所以我们在营销手段上更多以提升消费者体验感为主。通过定期开展的美食制作体验活动，让更多的老顾客和潜在的消费者参与进来，老顾客带新顾客，在体验的过程中逐渐提升带单率。
除此之外，在广告营销方面我们也投入了大量的精力。在帅丰总部的支持下，目前帅丰在长春地区的广告投放覆盖率还是很高的。路牌广告、小区广告包括各个公交车车体广告等均有覆盖。
近几年随着全市范围内广告营销投入的不断增加，长春地区消费者对于集成灶类产品的认可度和信任度也在不断提升。在此趋势下，年轻人已经逐渐开始成为长春地区集成灶产品消费的主力军。
【网易家居】在与帅丰这些年的合作过程中，您会比较重视哪些方面？
【汪建荣】产品的品质及新品创新研发能力较强一直是帅丰的主要优势，所以在合作过程中优质的产品质量是我与帅丰合作这么久的关键。从最早的蒸箱款到现在的蒸烤一体，帅丰在产品的创新研发上持续发力。今年推出的X1双子星更是店里销量最高的明星产品。帅丰除了质量越来越好之外，外观设计的升级使得产品的颜值也越来越高，越来越受年轻人的青睐。
【网易家居】您对接下来与帅丰的合作经营有什么规划吗？
【汪建荣】好的产品离不开好的服务。现在行业的竞争在不断加大，所以要想给予消费者更多更优质的消费体验，就必须从消费者的体验感升级上入手。接下来我们打算在原有门店面积的基础上进行扩大，同时对门店环境进行全新的装修改造。同时，不断进行渠道创新和服务升级。将微笑服务的理念融入日常的销售之中，定期上门对客户进行使用指导及产品维护。
【网易家居】谢谢汪总接受采访！
【汪建荣】谢谢！
本文来源：网易家居杭州
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