随着社会和行业的发展，厂家与经销商之间的关系也在不断变化中，合作与共赢是双方共同追求的目标，厂商也必将成为利益共同体。德诺特作为万嘉集团旗下的高端品牌，拥有8大系列、100多款产品，是安全木门领域的佼佼者，在全国拥有近400名经销商，1000多家门店。
本期小编将要采访江苏射阳德诺特专卖店夏总，她用一年时间将德诺特从1家门店扩展为3家门店，成为江苏区域销量前三的经销商之一，探询她对于经营德诺特的想法。
记者：您好，夏总。非常感谢您接受网易家居的采访。请问您当初是源于何种契机选择成为德诺特的经销商呢？
德诺特夏总：成为德诺特的经销商其实算的上是一种缘分吧。2017年受房地产产业调整的影响，建材家居卖场销售额表现并不理想，而我也开始寻找新的市场突破点。机缘巧合下，了解到德诺特，它在安全木门领域独树一帜，不仅拥有丰富的产品种类还有强大的研发技术团队，当时对它就有了合作意向。后来进一步找到了品牌方，进到了德诺特工厂，工厂里流程化的操作和2000多平的展厅，让我更加坚定了与德诺特合作的心。从2017年开始合作到现在，从一家门店到三家门店，德诺特带给我的除了财富还有自我成长，这也证明了当时的选择没有错。
记者：跟其他同品类的品牌相比，德诺特最吸引你的点是什么？
德诺特夏总：主要是德诺特的产品很贴合消费者使用习惯。作为行业知名防盗门品牌，德诺特拥有强大的设计与制作工艺能力，总是能根据市场的反馈进行新的创新。虽然德诺特属于中高端品牌，但我们的性价比却很高，能适应消费者的需求。此外，公司集团对于经销商支持力度也很大，从店面的装修设计、节假日的营销方案、人员培训都给予了我们很多支持。这些都帮助了我成长与更好地服务客户。
记者：面对一些节日促销或重点活动节点时，除品牌所提供的优惠价格，您的门店有没有做过一些效果特别好的宣传策略及活动，能让其他经销商有所借鉴？
德诺特夏总：有的，德诺特新品发布，我们会主动和一些其他行业的老板合作，比如联合五金店进小区推广；和设计师合作，让设计师给客户推广新品；除此之外，门店定期会做单品爆破，某段时间专门针对这个单品做重点打造，加深大众对德诺特产品的印象。
记者：您在开门店的过程中，有没有什么经营方面的经验可以分享给大家？
德诺特夏总：德诺特作为一个行业知名品牌，产品本身是优秀的。但除此之外，作为经销商，面对客户时态度也很重要。面对客户要热情，留下好印象。所谓销售就是销售你的人品、人格，好的态度会赢得顾客的认可。另外要未雨绸缪，要学会提前做方案，为活动做好一切准备。
记者：每个城市都会有城市不同的特色。在您开店过程中，您认为消费者进门店咨询购买时，普遍会关心的是哪些点？您又是如何去解答的？
德诺特夏总：产品，是用户第一关心的点。好产品不用推销，用户用过就知道。很多用户在使用过德诺特产品后，都会介绍人来购买产品。后续服务也很重要，德诺特每年都会为用户做定期产品护理。其次就是性价比，德诺特的产品价格与质量一定是成正比的，大多数用户选择它也是因为它物超所值，还有就是作为经销商要对产品了解的更加透彻，针对客户提出的疑虑和意见，都要仔细回答。
记者：请您用一段简短的话阐述您的经营理念。
德诺特夏总：以诚待人，用心把最好的产品回馈给客户。德诺特用心做产品，我们用心做服务，和德诺特一起成长，让消费者选择德诺特品牌更加安心，使用时更加放心，售后服务更加贴心。
记者：好的，非常感谢德诺特夏总接受网易家居的采访。
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